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                哈尔滨尚礼礼品有?限公司

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                企业采购礼品不“专业” 礼品公司?来帮忙

                编辑:哈尔滨尚礼礼品有限公?司  时间:2013/01/19  字号:
                摘要:企业采购礼品不“专业” 礼品公司来帮忙

                   其实礼品团购企业?在礼品采购方面不够专业?这个问题,并不是企业自身造成的。企业也没有必?要在这个方面花时间与?精力让自己在这方面更为专业。企业实际上要做好的应该是根据自己满足市场?需求的实际情况,从供?应到销售各个环节着力,为?消费者提供优质的产品和服务。至于这种和企业紧密相连却又不是核心的礼赠?业务,交给专业的服务公?司就好了。就好像我们找家政服务一样,只要他们提供的服务达到我们设定?的目标就好?了。至于他们用什么样的吸尘器打扫地面更干净,用什么样的清洁剂擦玻?璃更明亮洁净,不需要我?们自己考虑。
                  总体来说企?业在礼品采购方面不够专业是下面几个问题的综合结果:
                  1.礼品采购好坏?缺乏明确统一的标准
                  采购礼品不像?采购原材料或者办公用具。钢要什么型号,什么?硬度的;木头要什么树种的?,什么质量等级?的;纸是要A4还是B5的,要什么克重的;打印机要激光还是喷墨?的,输出照片还是文档的??……这些采购行为都有很好的评测标准。
                  礼品采购却不是这?样,礼品是送?人的,最终使用者不是自己。礼品送的?好不好,每个人的理解?不大一样,每个受赠个体的感受?也不完全一样。所以我们采购一次原材料或者办公用品很容?易就能判断这次采购是否成功,但是礼品?可能需要很长的时间验证。特别是我们中国人碍于情面还不好意思?去问礼品受赠人。即使?是问了,只要不是受赠人非常不喜欢的东?西,一般都会给予非常正面的回?应。
                  2.礼品需求多样?化、范围广,采购难度?大
                  笔者在与企业礼品采购负责人交流时,经常听到这样?的话:“现在的礼品选择多了,反倒是越来越不好买。”是的,十几年前市面?上的商务、福利礼品?就那么几种,商务就?是烟酒,福利就是劳保,也?用不到促销品,这样反倒是很好选择。现在市场上供应的礼品数以万计,礼品?公司多如牛毛,挑?得眼睛都花了,反倒不知道该选择什么了。同时,由于上面提到的标准?问题,采购原材料和办公?用品时,由于有一定标准作为筛选工具所以选择相对较少。但是到了采购?礼品,小电器、家纺、厨具、卫浴、食品……似乎样样都?可以,每年还不能重复,这个范围?就太大了。所以实际上?采购礼品的难度要远远大于采购其他产品和服务。
                  3.重视程度不够
                  比起其他?产品的采购,各大企业对?礼品采购的重视程度远远不够,很多企业负责人都认为这个是花钱的事,属?于锦上添花的行为。这种态度往往让企业对礼品采购?负责人员不够重视,认为这是个打杂的事情。礼品预算也往往是在企业经营不好?时最先削减的预?算。既不关心又不重点培养,礼品采购不专业也就?是自然的了。
                  4.礼品采购企业和礼?品采购人员自身的误区
                  在笔者日常接触到的很多企业和个人中,都往往在主观上对礼品认识,对礼品采购有一?定的误区:
                  (1)挑选礼品,自己?喜欢就好
                  这是大多数送礼人会出的问题。其实,礼品最?终是要给受赠者的,目的?是要受赠者喜欢、高兴,而不是依照送礼人自己的喜好。
                  (2)礼品好就行,包装无所?谓
                  送出去的礼品代表着送礼企业的形象,而包装是礼品的外在形?象。礼品价钱可以有高?低,但无论价格如?何,一定要让受赠者感受到送礼人的用心。所以包装需要精心,恰当的包装能帮?助礼品发挥出更大的功效。
                  (3)礼品数量加倍,效果就?会加倍,多多益善
                  由于边际?效应递减,礼品的数量加倍,效果?不一定等比加倍。有时企业送了不恰当的礼品,反?作用自然加倍。
                  (4)送了礼,受赠者就一定买帐
                  不同?场合需要用到不同的礼品,选对礼品是关?键。送了不适合的礼品,不仅达不到预期?效果,还可能适得其反,甚至损害?企业形象。
                  (5)节约成本,操作简单,一种礼品送天下
                  由于不同的?人群,对礼品的需?求是不一样的。一种礼品送给所有的礼赠对象,是送礼?的大忌,多半不能达到预期效果。
                  (6)价值高的礼品,效果一?定会好?
                  贵的不一?定就是对的!有?时礼品太贵了,受礼者反倒尴尬,适当的礼品才能起到最好的效果?。
                  (7)选好礼品就可以了,礼赠方式、礼仪不用太费心
                  选好礼品只是完成了?礼赠过程的一半,好的礼赠方式和礼仪可以达到事?半功倍的效果。
                  以上的诸多问题导致了?企业在礼品采购问题上不?够专业。这需要专业的营销顾问提供好的解决方案。但是仅仅解决这几个问题还是远远不够的,因为送?礼是一种特殊的行为,本身还存?在着很多特性。送礼也是一门学问,需要我们?去认识礼品了解礼品。简单的说,我们?雇人做家政,自己虽然不必亲自做,但要清楚自己要通过家政公司的服务达到什么样的标?准,地要多干净?,窗户要多明亮?。这也是我们需要礼品营销顾问的?一个重要原?因。

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